CLIMTCOSMETICS — российский бренд декоративной косметики, который делает ставку на естественность и выступает против навязанных стандартов красоты. В первой части интервью сооснователь бренда Александр Сошилов рассказал о создании компании и особенностях разработки продуктов.
Во второй части мы обсудили с сооснователем CLIMTCOSMETICS Алексеем Чудаковым, как молодому бренду удалось выстроить собственные производственные процессы, почему запрос на «макияж без макияжа» продолжает набирать популярность и какие стереотипы в бьюти-индустрии давно пора оставить в прошлом.
— Есть ли у CLIMTCOSMETICS технологические или производственные решения, которыми вы особенно гордитесь?
— CLIMTCOSMETICS создавался как производственная компания. На первых этапах очень сложно выстроить собственное предприятие полного цикла — от варки до финальной упаковки косметики. Но с самого начала мы делали ставку именно на развитие индустрии. Нам это удалось, и этим мы гордимся.
Сейчас у CLIMTCOSMETICS есть собственный склад и цех, где выпускается готовая продукция, площадка, где мы занимаемся упаковкой, маркировкой, сортировкой, финальной комплектацией и отгрузкой. Для достаточно молодого бренда это преимущество. Мы не производим массы и не занимаемся фасовкой, но упаковка и маркировка — наша сильная сторона, которая отличает нас от других российских брендов.
— Реклама в бьюти-индустрии часто строится на «красивой картинке». Как вы выстраиваете коммуникацию, если ваша идея про естественность, а не про недостижимые идеалы красоты?
— В основе нашей концепции – естественная красота и «макияж без макияжа». Это подтверждается откликом аудитории. Мы видим это и по обратной связи от визажистов, с которыми общаемся. К ним всё чаще приходят девушки с просьбой накрасить их так, чтобы было практически незаметно, создать образ, подчеркивающий природную красоту. Поэтому нам достаточно легко выстраивать коммуникацию: мы отвечаем на актуальный запрос аудитории.
При этом наши продукты подходят не только для естественного макияжа. С их помощью можно собирать и более яркие или даже тематические образы — у нас есть насыщенные оттенки и красочные пигменты.
– А что для вас оказалось самым неожиданным в продвижении косметики?
– Самым неожиданным в продвижении для нас стала скорость роста бренда, аудитории, интереса людей к нашим продуктам. Количество людей, которые оценили бренд, продолжает расти. Это очень мотивирует двигаться дальше.
— Если бы вы запускали бренд сейчас, с текущим опытом, что сделали бы иначе?
— Первый запуск — это всегда сложно, особенно когда не понимаешь, что ждёт впереди. Если бы можно было вернуться назад уже с нынешним опытом, я бы сказал, что решения нужно принимать быстрее и чаще идти на риск.
Хотя, если честно, мы и так достаточно смелые: мы пришли в бьюти-сферу из другой индустрии. О многих трудностях мы просто не знали и поэтому не боялись и делали то, что считали правильным.
— Какую вещь в бьюти-индустрии вы бы «отменили», если бы могли?
— Мы бы с удовольствием отменили навязывание девушкам нереалистичных образов и стандартов красоты.
Фильтры в соцсетях и ИИ-картинки создают очень далекое от реальности представление о внешности. Мы считаем, что каждая девушка прекрасна и без макияжа, а косметика нужна только для того, чтобы подчеркнуть красоту, а не менять человека до неузнаваемости.
— Есть ли у вас мечта или идея, к которой вы пока только идете?
— Конечно. Во-первых, расширить географию бренда. Сейчас CLIMTCOSMETICS представлен не только в России, но и в Белоруссии, Казахстане и Узбекистане. Надеемся, что наше присутствие на международном рынке будет расширяться.
Во-вторых, выстроить максимально полный технологический цикл внутри компании. Мы планируем масштабировать производственную площадку и увеличить число процессов, которые сможем реализовывать самостоятельно. Надеемся, что меры поддержки города и, в частности, проект «Сделано в Москве» помогут нам в этом и продолжат поддерживать бренд так же, как делают это сейчас.
— Какие меры поддержки «Сделано в Москве» наиболее эффективны для вас?
— Мы стараемся участвовать практически во всех мероприятиях проекта и использовать любые возможности, которые помогают развивать бренд и повышать его узнаваемость.
Ранее мы принимали участие в Московской неделе красоты, VK Fest, InterCHARM. Наш бренд представлен в арт-павильонах в рамках сезонных городских проектов «Лето в Москве» и «Зима в Москве», в офлайн-магазинах в районных центрах «Место встречи». Также мы участвуем в спецпроектах, получаем поддержку в СМИ, соцсетях и журнале на сайте сделановмоскве.рф. Для молодого бренда такие активности очень важны — они помогают аудитории узнать о нас и укрепить доверие.
Помимо этого, благодаря программе «Платформа роста» мы получили индивидуальные условия работы с маркетплейсом Wildberries, поддержку персонального менеджера и специалистов, помощь в логистике и технических вопросах. Для бренда на этапе активного развития это действительно ценно.
